Networking cyfrowy a offline - osiąganie równowagi w erze technologicznej

Networking zawsze sprawdzał się w roli katalizatora wzrostu i rozwoju biznesu, ale na przestrzeni ostatnich dziesięcioleci metody i jakość rozwoju sieci kontaktów znacznie się zmieniły. Co więcej, zmieniające się czasy praktycznie połączyły ze sobą wszystko, w tym również relacje zawodowe i kontakty.

W dzisiejszym świecie technologia spowodowała także zmiany w networkingu. Raport Statista z 2024 roku pokazuje, że ponad 5 miliardów ludzi korzysta z mediów społecznościowych – oczekuje się, że do 2028 roku liczba ta przekroczy 6 miliardów. Posiadający ponad 930 mln użytkowników na całym świecie LinkedIn stał się niezbędnym narzędziem do budowania profesjonalnych kontaktów, dzielenia się spostrzeżeniami i poszukiwania talentów. Platformy takie jak Discord, pierwotnie przeznaczone do gier, są obecnie popularne w kręgach technologicznych, ułatwiając współpracę w czasie rzeczywistym. To z kolei podkreśla zmianę w kierunku wszechstronnych przestrzeni cyfrowych, które łączą profesjonalistów ponad granicami i branżami.

Źródło ilustracji: Statista 2024

Pomimo zaadaptowania nowych technologii w networkingu i komunikacji, tradycyjne metody nawiązywania kontaktów pozostają nieocenione dla liderów takich jak Ivan Montik (założyciel globalnej firmy technologicznej SOFTSWISS, która może pochwalić się ponad 2000 pracowników na całym świecie i otrzymała ponad 30 prestiżowych nagród branżowych). Ivan Montik usilnie wierzy w moc spotkań twarzą w twarz. „Wierzę, że spotkania stacjonarne nigdy nie odejdą do lamusa” – twierdzi Ivan. Dla niego i wielu innych równowaga pomiędzy interakcją cyfrową i fizyczną jest kluczem do udanego networkingu w dzisiejszej erze cyfrowej.

Chociaż interakcja w cztery oczy nadal pozostaje niezbędna, technologia znacznie upraszcza przygotowania do tych spotkań, gromadząc kluczowe informacje, które zwiększają tego typu możliwości. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji znacząco wpłynęły na sposób, w jaki komunikujemy się z innymi za pośrednictwem sieci, obsługując wiele zadań wymaganych do budowania i utrzymywania relacji. Zgodnie z wynikami najnowszej ankiety, 56% badanych stwierdziło, że AI podnosi poziom ich działań networkingowych o 44%. Narzędzia AI mogą pomóc nie tylko w nawiązywaniu kontaktów, ale także w łączeniu i inicjowaniu działań następczych, ocenie zainteresowania i szacowaniu możliwości dobrego partnerstwa.

Wykorzystując potencjał internetowych i stacjonarnych metod nawiązywania kontaktów, stoimy u progu nowej ery w relacjach biznesowych. Aby dobrze prosperować, musimy wykorzystać zaawansowaną technologię, nie tracąc przy tym niezastąpionej wartości kontaktów międzyludzkich.

Nawiązywanie cennych kontaktów: poradnik dla współczesnego profesjonalisty

W naszym rozpędzonym świecie sztuka nawiązywania nowych kontaktów staje się ważniejsza niż kiedykolwiek w przeszłości. Bez względu na branżę, umiejętność skutecznego nawiązywania kontaktów może zadecydować o sukcesie lub porażce zawodowej.

Wiele osób popełnia często spotykany błąd, postrzegając networking wyłącznie ze względu na korzyści osobiste. Istotne jest, aby zdać sobie sprawę, że w erze cyfrowej, w której wszystko wydaje się poruszać z prędkością światła, budowanie znaczących relacji jest niezwykle ważne. Zamiast pytać „A co ja z tego będę miał?”, powinniśmy zadać sobie pytanie „Jak możemy sobie nawzajem pomóc?”. Chodzi tutaj o aktywne słuchanie, a także okazywanie prawdziwego zainteresowania innymi osobami, zamiast zwyczajnego skupiania się wyłącznie na sobie.

Idąc dalej, wysiłki mające na celu zrobienie wrażenia na drugim człowieku mogą często być błędnie odbierane jako desperacja lub brak autentyczności. W komunikacji z równymi sobie ekspertami czy też potencjalnymi partnerami biznesowymi kluczowe znaczenie ma bycie sobą. Autentyczność buduje zaufanie, z kolei zaufanie jest kamieniem milowym każdej udanej relacji biznesowej. Zbyt natarczywe próby zaimponowania mogą nieumyślnie sabotować Twoje wysiłki.

Ponadto korzystne dla potencjalnej relacji jest też pamiętanie o kontynuowaniu rozmowy po jej zakończeniu. Być może odbyłeś wciągającą dyskusję, ale możesz szybko stracić swój kontakt, jeśli wiadomość uzupełniająca nie zostanie wysłana niezwłocznie. Szybki SMS lub e-mail może znacznie pomóc w utrzymaniu relacji, którą właśnie zacząłeś budować.

Nie należy też zapominać o cierpliwości, która jest tu niezbędna. Networking to nie sprint, a raczej maraton. Budowanie użytecznej sieci kontaktów wymaga czasu i konsekwentnego wysiłku. Natychmiastowe wyniki są czymś niezwykle rzadkim. Kluczowe znaczenie ma wytrwałość, ciągłe pokazywanie się, a także nieustanne pielęgnowanie nawiązywanych relacji. Bez względu na to, czy budujesz kontakty w formie cyfrowej, czy bezpośredniej, pamiętaj, że skuteczny networking obraca się wokół wartościowego dialogu, autentyczności, działań następczych i cierpliwości.

Networking to coś, co robisz, aby poznać nowych ludzi i otworzyć nowe drzwi w biznesie. Kluczem do sukcesu nie jest próba sprzedania czegoś lub rozwiązania problemu na miejscu. Jak mówi Ivan Montik: „Chodzi o nawiązywanie kontaktów, słuchanie innych, dzielenie się własnymi doświadczeniami i bycie otwartym na ludzi. Kiedy jesteś otwarty i nie skupiasz się na natychmiastowych wynikach, wtedy dzieje się prawdziwa magia”.

Jeden z godnych uwagi przypadków Ivana odnosi się do konferencji, jaka miała miejsce w 2015 roku. Podczas prezentacji na temat gamingu krypto i technologii blockchain zauważył konkurenta i jego przyjaciela na widowni. Po zakończonym wystąpieniu przyjaciel konkurenta podszedł do Ivana, aby uzyskać jego spostrzeżenia na temat branży. Nawiązali niezobowiązujący kontakt, ale w tym momencie nie było to nic znaczącego.

Jednakże osoba ta poprosiła o spotkanie biznesowe w biurze około miesiąca później. Pomimo jego relacji z konkurentem, Ivan chętnie się z nim spotkał. Kilka lat później jego firma stała się jednym z największych klientów SOFTSWISS.

Ta historia podkreśla, że w networkingu nie chodzi o natychmiastowe nagrody. Wręcz przeciwnie, chodzi raczej o utrzymywanie kontaktów i otwieranie się na nowe możliwości. Nawet pozornie nieistotne interakcje mogą otworzyć drzwi do nieoczekiwanych szans, ilustrując długofalowe działanie networkingu.

Przyszłość networkingu: mieszanka starego z nowym

Stoimy u progu nowej ery, w której innowacyjne technologie na nowo definiują przyszłość sieci. Cytując Ivana Montika: „Wierzę, że najnowsze technologie wpłyną na networking tak, jak wpływają na każdą inną część naszego życia”. Wyobraźmy sobie wirtualną rzeczywistość (VR), umożliwiającą nawiązywanie kontaktów ze współpracownikami w immersyjnym środowisku, z pominięciem barier geograficznych. Albo sztuczną inteligencję (AI), usprawniającą rutynowe zadania i wspomagającą kontakty w celu zwiększenia wydajności sieci. Technologie te nie są tylko założeniami lub odległymi fantazjami; stają się one integralną częścią naszych codziennych aktywności.

Trend w kierunku interakcji opartych na VR oznacza znaczącą zmianę w sposobie komunikacji i współpracy między firmami i osobami prywatnymi. Podobnie jak pojawienie się połączeń wideo umożliwiło nam rozwój kontaktów na całym świecie, VR ma potencjał przeniesienia networkingu na zupełnie nowy poziom, wspierając jeszcze bardziej angażujące doświadczenie, które przekracza ograniczenia tradycyjnych wideokonferencji. Dzięki VR możemy doczekać się momentu, gdy networking przekroczy ograniczenia wynikające z konieczności fizycznej obecności, umożliwiając interaktywne i wciągające spotkania oparte na awatarach.

Niemniej jednak, podczas gdy przyszłość maluje obraz ekscytujących innowacji, nie należy bagatelizować znaczenia klasycznych interakcji międzyludzkich. Liderzy technologiczni opowiadają się za zrównoważeniem starych i nowych metod nawiązywania kontaktów, nawet w tym coraz bardziej scyfryzowanym świecie. Podczas gdy technologie takie jak AI i VR rewolucjonizują networking, tradycyjne spotkania w realnym świecie przetrwają próbę czasu.