Jak pozyskiwać aplikacje na oferty pracy - case study Bulldogjob

W ostatnim czasie jeden z Czytelników „Think IT Magazyn HR” zwrócił uwagę, że relatywnie niewiele dzielimy się tym, jak Bulldogjob działa „od kuchni”. Jego radę wzięliśmy sobie do serca – Nowy Rok to dobra okazja, by to zmienić. Przyjrzymy się zatem bliżej procesom, ludziom, którzy tworzą Bulldogjob i temu, jak funkcjonuje organizacja.

Na rynku jesteśmy już od ponad 6 lat. Kluczem do sukcesu jest i zawsze było zgranie zespołu, dlatego dział EB, sprzedaży, marketingu i zespół B2B ściśle ze sobą współpracują. By to osiągnąć, dopracowujemy procedury, analizujemy bieżącą sytuację, ścieramy ze sobą różne teorie i dopiero z tymi pomysłami adresujemy ofertę do naszych Partnerów.

Jak to wygląda w praktyce? Krok 1: Analiza

Partner zwraca się do Działu Sprzedaży Bulldogjob z prośbą o kandydatów, najchętniej midów i seniorów, oczywiście tak szybko, jak to możliwe. Rozeznanie w sytuacji ma wiele oblicz, natomiast zawsze konieczne są pytania pogłębiające służące temu, by zrozumieć, z czym się mierzymy:

• Jak dużo takich akcji zaplanowano? 
• Do jakiego zespołu poszukiwani są kandydaci?
• Jak przebiega proces rekrutacji?
• Kto jest targetem (junior/mid/senior, znajomość technologii, doświadczenie)?
• Czy prowadzone są aktywnie kampanie EB?
• Czy zamknięty jest budżet całej kampanii? 
• Czy jest coś, co ma wybrzmieć w prowadzonej przez Bulldogjob akcji?
  
  

Krok 2: Przygotowanie mediaplanu

Tutaj pałeczkę przejmuje dział Marketingu i EB, by zoptymalizować działania zgodne z potrzebami organizacji. 

• Cel: pozyskanie 50 aplikacji CV.
• Dostępne narzędzia: 10 ofert pracy z różnym seniority (junior - 1, mid - 5, senior - 4).
• Grupa docelowa: testerzy, backendowcy, embedded.
• Budżet: podzielony na promocję ofert oraz wspierające działania marketingowe.
• Czas: Podział na przygotowanie, start i zakończenie akcji.

Na podstawie powyższych danych Bulldogjob ustala:

• Strategię kampanii do każdej grupy.
• Kanały dotarcia.
• Motywy przewodnie grafik.
• Charakter kampanii (konkurs, event, reklama, tekst promujący itd).
• Szacunkowe koszty aplikacji.

Krok 3: Konsultacja z Partnerem

Z gotowym planem Teamu Sprzedaży/EB konsultuje projekt z Partnerem. Przedstawiamy potencjalne ryzyka, szacowane efekty, optymalne terminy i narzędzia do wykonania zadania.

Po doprecyzowaniu szczegółów dział kreatywny dostaje zielone światło i zaczyna się prawdziwa magia!

Krok 4: Budowanie machiny

Na tym etapie powstają briefy, oprawa graficzna ofert, teksty promujące, teksty reklam oraz różne wariacje do testów. Gotowe treści również są na bieżąco konsultowane z partnerem.

Krok 5: Optymalizacja

Gdy cały proces ruszy, możemy nie bieżąco śledzić wyniki prowadzonych przez nas akcji. Stale monitorowana jest efektywność konkretnych treści. Dostosowywane do efektów są ustawienia grupy docelowej czy grafiki.

Krok 6: Podsumowanie

Wracamy do naszego Partnera z wynikami, czyli konkretnymi statystykami, kosztem aplikacji, aplikacjami i szczegółowym raportem. W jednym z ostatnich przypadków 10 ofert pracy widziało 36 776 osób, z czego na aplikację zdecydowało się 184 specjalistów IT (48 juniorów, 78 midów i 58 seniorów). Sumarycznie koszt jednej aplikacji wyniósł 108,15 zł. W ramach promocji płatnej 307 161 osób zobaczyło reklamę naszego Partnera, co przełożyło się zasięg sięgający blisko 83 tys. użytkowników.

Sukces według Bulldoga

Sukcesem dla nas jest przede wszystkim zadowolenie naszych partnerów i budowanie długofalowej relacji opartej o zaufanie. Liczby to tylko narzędzia, do osiągnięcia celów, jakie sobie wzajemnie narzucamy. Właśnie dlatego rzadko mówimy o „Klientach”, ponieważ stawiamy na relacje. Chcesz zostać naszym partnerem i wspólnie wejść z przytupem w 2023 rok? Jesteśmy do Twojej dyspozycji.