O firmie
Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesowe umożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej. W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowej Westernacher – globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniach SAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach.
Twoje obowiązki
- Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów.
- Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy.
- Pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM.
- Aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.
- Ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów.
- Planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów.
- Śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.
Co oferujemy
- Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP.
- Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe.
- Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B).
- Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie.
- Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie.
- Wyjazdy i spotkania integracyjne.
- Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher.
- Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.
Nasze wymagania
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta.
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań.
- Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
- Umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży.
- Dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych.
- Gotowość do podróży służbowych.
- Dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM.
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
Mile widziane
- Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain.
- Doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej.
- Znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw.
- Istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.
