Inside Sales Team Manager

• Praca w nowoczesnej, technologicznie zorientowanej organizacji
• Umowa o pracę + atrakcyjny system premiowy i pakiet benefitów
• Realny wpływ na rozwój strategii sprzedaży i możliwość wdrażania własnych pomysłów
• Możliwość skoncentrowania się na wynikach całego zespołu i kształtowaniu kultury sprzedażowej, z dużą swobodą w budowaniu wizji i kierunków działania

• Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym w firmach z branży IT / technologicznej lub w branży usług/ produktów B2B
• Doświadczenie w indywidualnej sprzedaży rozwiązań lub produktów B2B
• Umiejętność analizowania wyników sprzedażowych i definiowania KPI
• Biegłość w korzystaniu z systemów CRM oraz narzędzi analitycznych
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, przywódcze i coachingowe
• Proaktywne podejście oraz gotowość do wdrażania innowacyjnych narzędzi, w tym AI w procesie prospectingu

Obowiązki

• Zarządzanie i rozwój zespołu Inside Sales - Prowadzenie codziennych działań zespołu sprzedaży telefonicznej – coaching, mentoring, szkolenia oraz organizacja regularnych spotkań. Budowanie kultury sprzedaży nastawionej na efektywność i rozwój
• Ustalanie celów i monitorowanie wyników- Definiowanie celów zespołowych i KPI, analiza metryk sprzedażowych, przygotowywanie raportów oraz forecastów kwartalnych/miesięcznych. Stosowanie danych z CRM do optymalizacji procesów
• Współpraca międzydziałowa i wdrażanie technologii - Współdziałanie z działami marketingu, produktu i wsparcia klienta w celu generowania leadów, dopasowania strategii sprzedażowej oraz wdrażania efektywnych narzędzi (np. CRM, wsparcie AI)
• Optymalizacja procesów i innowacje - Identyfikacja obszarów do usprawnień, proponowanie zmian w procesie sprzedaży i wdrażanie najlepszych praktyk, również w kontekście modernizacji podejścia inside sales (np. AI, automatyzacja)